賽局的談判一定是零和？

張貼者：慧向

閱讀人數：2887人 張貼日期：2025-03-23 10:00:00
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賽局的談判一定是零和？
利他創雙贏  自利先利他  

有個失意的人爬上一棵很高很高的櫻桃樹，
準備從很高的樹上跳下來，結束自己的生命。
就在他決定往下跳時候，學校放學了。
成群放學的小學生走過來，看到他站在樹上。
一個小學生問他：「你在樹上幹什麼？」
失意的人心想，總不能告訴小孩我要自殺吧。
於是他說：「我在看風景。」 「你有沒有看到你身旁有許多櫻桃？」小學生問。
他低頭一看，發現原來他自己一心一意想要自殺，
根本沒有注意到樹上真的長滿了大大小小的紅色櫻桃。
「你可不可以幫我們採櫻桃？」小朋友們說，
「你只要用力搖晃，櫻桃就會掉下來了。拜託啦，我們爬不了那麼高。」
失意的人有點意興闌珊，可是又拗不過小朋友，只好答應幫忙。
他開始在樹上又跳又搖的，很快地，櫻桃紛紛從樹上掉下來。

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地面上也聚集了愈來愈多放學的小朋友，全部都興奮又快樂地撿食著櫻桃。
經過一陣嬉鬧之後，櫻桃掉得差不多，小朋友也漸漸散去了。
失意的人坐在樹上，看著小朋友們歡樂的背影，
不知道為什麼，自殺的心情和氣氛全都沒有了。
他採了些周遭還沒掉到地上去的櫻桃，
無可奈何地慢慢爬下了櫻桃樹，拿著櫻桃慢慢走回家裡。
他回到家時，仍然是那個破舊的家，一樣的老婆和小孩。
可是孩子們看到爸爸帶著櫻桃回來，非常高興。
當他們一起吃著晚餐，他看著大家快樂地吃著櫻桃，
忽然有一種新的體會和感動，他心裡想著，或許這樣人生還是可以活下去的吧……

其實你自己的心中也有一顆櫻桃樹，它一直在那裡，只是你沒有發現而已。
當你也像那個人一樣，熱心地把櫻桃樹用力搖晃，或是摘下來分給別人時，
你很容易就帶給別人快樂，也帶給你自己。
你愈是那樣和別人分享，櫻桃就愈長愈多，並且滋味愈來愈豐富。
櫻桃的滋味是那麼的神奇，你也可以相信，它絕對不只是一個故事……  
利他是站在對方的角度， 來思考問題並解決問題；
利他者願意先幫助對方， 最終也會回饋到他自己。  
這世界絕不是零和遊戲， 而是透由利他共創雙贏。

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